■はじめに ■結論 ■Marketing Triangle １．モノ「そのもの」のCVPを思い出す ２．CVSを共感に変えてストーリー作成 ３．CVPをセグメントしメッセージのあるキャッチの作成 ４．CVPを高める施策 ５．ポジティブフレーム ６．フレーミング効果 ７．プライミン…

■はじめに ■結論 顧客ターゲット 顧客目線での基礎 ブランドの認識 ■ビジネス基礎のチェック ■ターゲット構築 生活ターゲティング 基礎ターゲティング 心理ターゲティング ■顧客目線での基礎 4C ■集客施策の構築 ■ブランドの認識 マズローの５大欲求 ■まとめ…

■はじめに ■結論 ■ビジネス基礎のチェック ■PULL/PUSHの基礎 PUSH バンドワゴン効果 ■トークの仕方 ストーリーテリング ■ターゲット構築 ■前半まとめ ■はじめに 今回はこうなろう インプット効率をあげるスタンスを理解し、アウトプットにつなげる 仕事を15:…

■はじめに ■結論 ■税理士の使い方 税理士の仕事と税理士への正しいスタンス 税理士への正しいスタンス ■経費の見直し 資産のチェック ■未来経費対策 見積書の貰い方 店舗譲渡・資産譲渡を行う 再来月に決算がくる ■まとめ ■はじめに 税理士の使い方 経費の見…

■はじめに ■結論 ■チェックリスト 1. 価格の優位性 ポイント：どれだけ仕入れを安くするか 2. 接触性 ポイント：SNSの活用 ポイント：UGC（ユーザージェネレーテッドコンテンツ） ポイント：21日間継続すること 3. イメージ性 ポイント：ブランディング形成…

■はじめに ■結論 ■チェックリスト 1. オンラインでの全体構成理解 PASONAの法則 2. 感情メッセージのスタンス 3. 比較対象は適切か 4. 確証要素を置いているか 5. タイムリミットを設けているか 6. インパクトブランディング 7. ツーステップマーケティング …

■はじめに ■結論 ■費用をどこから払うか、税金をどのように納めるか 資本金は1億円以下にする 経費を増やす 小さな会社を事業毎に建てる １．法人税/住民税等の税金の優遇（所得割） ２．接待交際費の損金計上 ３．少額減価償却資産の損金計上 ４．消費税の…

■はじめに ■結論 ■財務スキルが必要な理由 ■財務をみる際に必要なもの PLから読める覚えるべき３つの利益 ■PLを書いてみよう ■はじめに 今日はPLの読み方と書き方の回です。 ■結論 売上総利益 ＝売上高 ー 売上原価 営業利益 ＝売上総利益 ー 販管費 経常利…

■はじめに ■結論 ■大切なのは既存顧客 パレートの法則 RFM戦略 Q:もし金額が決まってる売り物だったら？→A:RF戦略 PUBG戦略 5A One to One Marketing 返報性の法則 ■まとめ ■はじめに リピーターを作ろう でもどうやって？ ■結論 全ての顧客に同じような対応…

■はじめに ■結論 ■単純に広告を打っても集客できない 態度変容モデル 目的から考える AIDMA やるべきコト 媒体ごとの特徴 ■分析する SMARTの法則 カスタマージャーニーマップの作成 やること ■まとめ ■はじめに こうなろう！ マーケットで最も価値あるスキル…

■はじめに ■結論 思考スタンス コスト戦略 サービス戦略 ■「自分」を変えるのではなく「やり方」を変える （売り上げのための）思考スタンス 深層問題定義 ①状況把握 ②GAPを深堀り ③理由の定義 ④優先順位をつけてゆく ⑤優先順位の精査 （コストをかけないよ…

■はじめに ■結論 既存の課題を解決する分析 ビジネスチャンスを広げる分析 ■問題の「理由」を考える ロジックツリーシンキング ピラミッドシンキング ■ビジネスを広げる施策のための分析スキル 戦略キャンパス パレートの法則（上位2割）とMV-CSP（最も売上…

■はじめに ■結論 ■フレームワークが大事 ■目標設定（マンダラート） ■TODOアクションリストの精査と実施 ■目標のための根本思想（Will Can Must） 手順１ 手順２ ■まとめ ■はじめに 数倍のスピードで解決策のヒントや論議ができる コンテンツを考える速度と…

■はじめに ■結論 ■プレゼンの目的 5W1Hで考える 「whom」のテンプレート ■聞き手を動かす方法 視覚：資料内容 視覚：動作・表情 聴覚：会話構成 聴覚：トークスキル ■まとめ ■はじめに このセッションを受講したあとの姿 企画立案と事業遂行ができる 人を集…

■はじめに ■結論 ■Market Switchの実践方法 ■顧客は何を求めているか？ ■実践 Market Swich Customer Profile Customer Value Proposition ■Business Scheme ■まとめ ■はじめに このセッションを受講したあとの姿 お店に来ない理由が明確になる カニバリを避…

■はじめに （今更だけど目次機能があるので、今までの「結論」のセクションは目次で代用します。） このセッションを受講したあとの姿 より高くするスキルがつく オンラインで申込獲得 リピートの獲得 コンサルタント業務 これを実践してやってみよう！ ■結…

■はじめに 昨年最後のライブのまとめになります。 今年の抱負： なるべく内容は、ライブのエッセンスのみを整理できるように！ ■結論 LTV-CACで長期収益と管理を行うこと コスト分解してコストカットコストアップで差別化戦略を行うこと 少ない資本で異業種…

■はじめに 今まで「今日の結論」って書いてたけど、よくよく見たらただのアジェンダだったのでw アジェンダに変えました。 っていうのとちゃんと要点をまとめた「結論」を書くことにします。 ■結論 新規顧客ではなく既存顧客のリテンションを目指すこと。 そ…

■はじめに 今日のお題：顧客のインサイトを知らないと適切なサービスを設定できない ■今日の結論 今週の総論は以下の通りです。 ①洞察がないとうまくいかない ②洞察はセグメントを区切って具体化する ③ターゲットイメージを設定する ④まとめ ■洞察がないとう…

■はじめに 今日のお題：節税！ ※類似のLiveとして以下も以前やったよな、と朧げに思い出す theboyalex.hatenablog.com ■今日の結論 ①抑えておくべきポイントは４つ！ ②分社化 ③旅費規定 ④役員報酬 ⑤先行投資（繰延戦略） ■抑えておくべきポイントは４つ！ 税…

■はじめに 今日のお題：うまくいかない事業を５つの観点から見直して成功させる ■今日の結論 ①前回のおさらい（TIME、NAME、PLACE） ②PEOPLE ③CAMPAIGN ④まとめ ■前回のおさらい（TIME、NAME、PLACE） 実は週末におさらいしようとしたらこの週に限って1日で…

■はじめに 今日のお題：欲をコントロールする ■今日の結論 3-Week35 ①人間の行動は「欲」から発生する ②VAKOG ③痛み（ストレス）の操作をする ④まとめ ■人間の行動は「欲」から発生する CopyWriting Sales Maketing Branding これらに活用すること！ 8 LIFE …

■はじめに 今日のお題：事業の前のアイデアをどうやって作るか、その正しい作り方 ■今日の結論 3-Week19 ①起業の方法 ②解決型のフレームワーク ③趣味特技型のフレームワーク ④クロスクリエイティビティ実践 ■起業の方法 ２種類ある 解決型 社会の不から事業…

■はじめに 今日のお題：無意識を操れないとビジネスは負ける ■今日の結論 3-Week34 ①顧客の80%は無意識にきている ②ビジネスセンス ③人は知りたがりであり、知るのは面倒くさがり ■顧客の80%は無意識にきている Understanding Your Customer's Mind Gerald Z…

■はじめに 今日のお題：企業が生き続けるにはコミュニティが必要 ■今日の結論 本日の総論は以下のような感じです ①コミュニティがない企業は生き続けない ②共感を作るには ③情報の発信の仕方 ■コミュニティがない企業は生き続けない 19世紀の企業寿命：70年 …

■はじめに 今日のお題：お金を払わないプロモーション ■今日の結論 3-Week32 ①差別化 ②Sales writing（どうやったら見られるか） ③Copy writing（どうやったら購入させられるか） ■差別化 他社では無く自社を選ばせるために 4P Product：プロダクト改善 ＝ …

■はじめに 今日のお題：価格を上げれば顧客は増える ■今日の結論 3-Week31 総論としては以下でした。 ①昔あった「価格弾力性」 ②勝ち続けられる戦略は3つだけ ③どうやって価格を上げればいいの？ ④Freemium model ■昔あった「価格弾力性」 価格を抑えれば販…

■はじめに 今日のお題：ニーズの見極め方を間違えるな！ ■今日の結論 3-Week30 総論としては以下でした。 ①ほとんどの事業者が犯す３つの間違い ②ターゲット ③ニーズ ④コミュニケーション ■ほとんどの事業者が犯す３つの間違い Wrong target 人違い 花を買う…

■はじめに 今日のお題：最高のパフォーマンスは戦略から ■今日の結論 Week29 総論としては以下でした。 ①マーケティングの目的 ②基本マーケティング戦略 ③環境分析 ④基本戦略 ⑤施策 ■マーケティングの目的 marketingは、営業（selling）を無くすること brand…

■はじめに 今日のお題：税金は無知の罰金 ■今日の結論 総論としては以下でした。 ①課税所得と可処分所得 ②サラリーマン（年収1000万円）の可処分所得 ③お金が残る３つの魔法 ■課税所得と可処分所得 収入と所得 収入 ー（経費）控除 ＝ 所得 税金は控除を引い…